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Was passiert eigentlich im Detail, wenn die Verträge unterschrieben sind und ein Maklerbestand oder ein ganzes Unternehmen den Besitzer wechselt?
Im Bestandsbörse Podcast gewährt Dennis Keske, COO der Tjara GmbH, praxisnahe Einblicke in den operativen Maschinenraum erfolgreicher Übernahmen. Denn der eigentliche Wert einer Ruhestandslösung entscheidet sich erst in der Umsetzung: bei der Migration von Bestandsdaten, der Überführung in moderne Maklerverwaltungssysteme und der reibungslosen Weiterführung des Kundenservice.
Dennis erklärt strukturiert, wie der Weg von der ersten Bestandsprüfung bis zur vollen Integration aussieht, wo typische Reibungspunkte liegen und wie Digitalisierung Prozesse vereinfacht statt verkompliziert. Ein besonderer Fokus liegt auf dem Faktor Mensch:...

In dieser Folge begrüßt Benjamin Adamietz die Geschäftsführerin Sabrina Felten (Ernst Michel Felten GmbH). Als hochspezialisierte Maklerin für die Versicherung von Taxen, Mietwagen und Tankstellen stand sie vor der Herausforderung, den elterlichen Traditionsbetrieb zukunftssicher aufzustellen.

- Spezialisierung im Nischenmarkt: Warum der Fokus auf Taxiversicherungen echte Leidenschaft erfordert und wie stark der Zusammenhalt unter Taxi-Maklern ist.
- Nachfolge per Share Deal: Weshalb der Schritt in die Tiara-Gruppe der idealen Weg war, um als Unternehmerin am Ball zu bleiben und von neuen Synergien zu profitieren.
- KI & Zeitersparnis: Wie automatisierte Prozesse (z. B. Vertragsanlagen in 30 Sekunden) wieder echten Freiraum für...

Fachkräftemangel, Gehaltstransparenz, KI im Recruiting: Die Versicherungsbranche steht beim Thema Personal vor großen Fragen. In dieser Folge der Bestandsbörse spricht Host Benjamin Adamietz mit Johanna aus dem HR-Team von blau direkt über Recruiting, Führung und die Zukunft der Arbeit in der Branche. Ehrlich, direkt und mit vielen Impulsen für alle, die selbst Mitarbeiter suchen oder führen.

25 Jahre Unternehmertum, ein erfolgreicher Maklerbetrieb in Berlin – und dann der Verkauf der Mehrheitsanteile an blau direkt. Warum entscheidet sich ein Unternehmer für diesen Schritt? Und wie fühlt es sich an, das eigene Lebenswerk in neue Hände zu geben?
In dieser Folge der Bestandsbörse spricht Gastgeber Benjamin Adamietz mit David Meyhöfer, Geschäftsführer der M&W Finanzoptimierung. Gemeinsam beleuchten sie die Themen Unternehmensnachfolge, Ruhestandsplanung für Makler, Honorarberatung, Digitalisierung und die Frage, wie sich Maklerbetriebe zukunftssicher aufstellen können.
Eine Folge mit ehrlichen Einblicken, klaren Standpunkten und wertvollen Impulsen für alle Makler, die sich mit dem Wert ihres Unternehmens und ihrer eigenen Zukunft...

Wie gelingt der Ausstieg aus dem Maklergeschäft, ohne das eigene Lebenswerk aus der Hand zu geben? Darüber sprechen wir mit Bernd Diekmann, Geschäftsführer der Finanz-Zirkel GmbH. Im Mittelpunkt steht das eigens entwickelte Maklerrenten- bzw. Pachtmodell, das auf langfristige Sicherheit, persönliche Kundenbetreuung und den Schutz von Hinterbliebenen setzt – ein bewusst anderer Ansatz als der klassische Bestandsverkauf. Außerdem werfen wir einen Blick auf die Erfahrungen aus fast 30 erfolgreichen Bestandsübernahmen, die Zusammenarbeit mit blau direkt und die Frage, worauf Versicherungsmakler bei ihrer Ruhestandsplanung wirklich achten sollten.

Was passiert eigentlich technisch, wenn ein Maklerbestand oder ein ganzes Maklerunternehmen den Besitzer wechselt? Im Bestandsbörse Podcast gibt Eric Sander Einblicke in die IT-Integration nach einem Kauf – von Telefonie über E-Mail bis zur Website. Er zeigt, wie komplex, aber gleichzeitig strukturiert dieser Prozess abläuft, welche Stolperfallen Verkäufer und Käufer oft übersehen und wie Kunden auch während der Übergabe reibungslos erreichbar bleiben.
Ob Telefonweiterleitungen, sichere Mailserver oder stabile IT-Infrastruktur: Diese Folge liefert konkrete Empfehlungen, praxisnahe Tipps und erklärt, warum eine gute IT-Integration entscheidend für Servicequalität und Kundenzufriedenheit ist.

Dirk Henkies kennt den Maklermarkt wie kaum ein anderer. Im Gespräch mit Benjamin Adamietz im Rahmen des Bestandsbörse Podcast gibt er Einblicke in aktuelle Entwicklungen beim Bestandsverkauf, zeigt, warum viele Makler das Thema Ruhestandsplanung immer noch zu spät angehen – und welche Modelle heute besonders gefragt sind. Vom klassischen Asset Deal bis zum wachsend beliebten Share Deal: Dirk erklärt, wie Makler ihr Lebenswerk optimal übergeben können und welche Vorteile ein erfahrener Partner wie blau direkt dabei bietet.

Marketing ist nicht nur Chefsache – aber es entscheidet über Vertrauen, Reichweite und Kundenbindung.
In dieser Folge des Bestandsbörse Podcasts sprechen Benjamin Adamietz und Sören Arndt über die Marketingmaßnahmen, die Makler wirklich voranbringen:
eine Website mit echtem Mehrwert für Kunden
ein gepflegtes Google-Business-Profil mit Bewertungen
Social Media, authentisch und regelmäßig genutzt
Außerdem geht es um KPIs, Budgetplanung, den Einsatz von KI, Personal Branding und warum Marketing nicht nur für Neukunden, sondern auch für Bestandskunden entscheidend ist – auch für Makler, die in den nächsten Jahren ihren Ruhestand planen.

Zweite Generation, über 20 Jahre Branchenerfahrung – und der klare Wille, aktiv zu gestalten statt nur zu verwalten. Marc Gmeiner berichtet, warum Prozesse im Mittelstand zur echten Herausforderung werden, wie eine zufällige Zugbegegnung mit Dirk Henkies den Anstoß zur Zusammenarbeit mit blau direkt gab und weshalb die Einführung von AMEISE als MVP seine Workflows grundlegend verändert hat. Es geht um 50 Direktanbindungen, Integrationsprobleme, unternehmerische Verantwortung – und um die persönliche Entscheidung für Zusammenschluss, Wachstum und regionale Stärke. Ein Gespräch über Perspektiven für Mitarbeiter, Sicherheit für Maklerkollegen und die Zukunft lokaler Beratung.

In dieser Episode stellt sich Selina Salokat, M&A Managerin der Tjara GmbH, vor und gibt einen tiefen Einblick in den Ablauf von Bestandskäufen und -verkäufen.

Sie erklärt, welche Schritte für Makler wirklich relevant sind, welche Vorlaufzeiten man realistisch einplanen sollte und wann der richtige Zeitpunkt ist, sich mit der eigenen Zukunft auseinanderzusetzen.
Selina spricht offen darüber, warum es für viele Makler herausfordernd ist, neben dem vollen Tagesgeschäft strukturiert an die eigene Nachfolge zu denken – und welche typischen Stolpersteine sie in der Praxis erlebt.

Auch darüber, warum Verhandlungen manchmal scheitern und welche Faktoren dabei eine Rolle spielen können, berichtet sie...