Folge 12: Maklernachfolge neu gedacht: Sicherheit statt Schlussstrich

00:00:05: Herzlich Willkommen zur Bestandsbörse Podcast, dem Podcast für den Kauf- und Fährkauf von Versicherungsbeständen.

00:00:11: Mein heutiger Gast ist der Bernd Diegmann, Mitgründer der Finanzzirke GmbH.

00:00:16: Hallo Bernd!

00:00:17: Schön, dass du da bist?

00:00:18: Ja vielen Dank auch für die Einladung.

00:00:19: Gerne.

00:00:20: Dann erzähl doch mal ein bisschen was über dich zu begehen.

00:00:22: Stell dich noch einmal kurz vor.

00:00:23: Also kurz zu mir gesagt, ich bin einer der Babyboomer also Jahrgang, aus der wir hier sind.

00:00:28: Damit jetzt aktuell einen Sechzig Jahre alt, Vater von drei Kindern ... glücklich verheiratet, wohne in Oberenkechen.

00:00:35: In der Nähe von Bückerburg, wo unser Firmen-Sitz auch ist... Und mit meinem Kollegen dem Uwe Hoffmann haben wir ... ... zwei Tausend und drei die Finanzcirkel dort

00:00:42: gegründet.".

00:00:44: Okay jetzt ist Finanzcirke, das kann man ja direkt mal reingehen?

00:00:49: Oder was hast du gemacht bevor du dir Mitgründer von Finanzcirkeln warst?

00:00:52: Nehmen wir das vielleicht nochmal rein!

00:00:53: Also meine Geschichte in der Versicherungsbranche beginnt ... ... neunundachtzig bereits als Nebenberufler.

00:00:59: Dort war richtig noch Vertrieb angesagt ... und ein EDV, die heute natürlich jeden in Staunen versetzen würde.

00:01:05: Auf jeden Fall!

00:01:06: Und dann sind wir in deiner Zeit einen Markler-Vort gegangen... ... haben dort einen Marklar-Vertrieb aufgebaut bis zu deiner Art der Avede nach Hannover.

00:01:17: Dann sag ich mal so schön, weil das ist der einzige Vertrieb der freiwillig zum Avedee gegangen ist... ... und freiwillige wieder weg,... ... und haben dann wie gesagt die Finanzcirkel gegründet.

00:01:27: Okay, und ihr seid ja also kein Pool?

00:01:31: Aber ihr habt ja mehrere Vertriebspartner.

00:01:33: Vielleicht kannst du da ein bisschen was erzählen?

00:01:34: Genau, als wir am Anfang davor standen ob wir weiterhin mit Vermittlern zusammenarbeiten wollten haben Uwe nicht uns eigentlich dazu entschieden das wir es nicht mehr wollten nach der ABD-Zeit.

00:01:43: und dann war's aber so dass einige der Kollegen von damals weiterhin gerne mit uns zusammen arbeiten würden.

00:01:48: Das waren also acht oder neun Leute am Anfang und einmal gesagt okay dann machen wir das weiterhin aber alles anders als verbunden und nicht einfach klassischer Markerpulver wo jeder seinen Geschäft einfach nur abwirft ungefähr.

00:01:59: Und wir wollten eine Gruppe haben von Leuten, die auf gemeinsame Veranstaltung auch mitbestimmen kann.

00:02:04: Die uns Richtungen vorgibt, die abstimmend über Projekte, die wir machen und das ist dann praktisch die Geburtsstunde gewesen.

00:02:14: Also warum jetzt konkret verbunden?

00:02:17: Also was ist der Konkret-Unterschied?

00:02:19: Der Konkrete Verbund ist in dem Fall, dass die mit Vermittler mitgefragt werden zu Projekten und Produkten.

00:02:25: Die man potisch macht.

00:02:26: also sagen wir einen so ein Wunsch war von Anfang an das wir eine Urlaubs- und Krankheitsvertretung anbieten.

00:02:31: Das macht ja kein Maklapool!

00:02:33: Das heißt wir waren das Backoffice für unsere Vermittlers In der Form und haben dann Urlauts- und Krankeitsvertretungen von Anfang An mit im Programm gehabt Und das wird auch rege genutzt.

00:02:41: ... dass der Makler wirklich mal sagen kann, ich bin jetzt zwei Wochen im Urlaub... ...ohne, dass ein Kunde einen EVB anruft oder das eben... ...hundversichert werden muss oder eben Schaden gemeldet hier.

00:02:49: Vier Wochen in dem Urlaub?

00:02:50: Oder acht oder zehn?

00:02:51: Kann man ja ausprobieren dann!

00:02:54: Okay aber ihr habt ja noch mehr gemacht.

00:02:56: damit kommen wir direkt mal zu einem Kern.

00:02:58: da sind wir jetzt sehr schnell.

00:03:00: Makler Rentenmodell Ihr habt ja was für eure Partner gebaut und die ganze Zeit auch mit Leben gehabt.

00:03:06: vielleicht können wir darüber sprechen.

00:03:08: Also das, was wir festgestellt haben ist eigentlich dass die wenigsten Magler sich Gedanken machen über das was später mal ist.

00:03:15: Wenn du also irgendwo heute sag jetzt mal einen Aktie kaufst dann würdest du immer sagen als Anleger Du musst den Plan haben wann du reingehst, du musst den planen wenn du wieder rausgehst.

00:03:23: Überträgst du das mal auf dem Magler dann sagst du dir immer die meisten haben ja vielleicht ein Plan warum sie reingehen.

00:03:28: manche sind einfach nur per Zufall da oder mit Nebenberuflichkeit oder irgendwie Maglern mal geworden.

00:03:33: aber kaum einer hat einen Plan wie er wieder rausgeht Und dazwischen nicht in eine relativ große Zeitspanne.

00:03:39: Machen wir dreißig Jahre, machen wir vierzig Jahre.

00:03:41: So und als die Maklerrente von Blau direkt auf den Markt kamen haben wir die unseren Marklern vorgestellt auf unserer Convention und dann wurde praktisch einstimmig bestimmt dass sie das so nicht wollten.

00:03:53: warum?

00:03:53: Das war der große Frage.

00:03:55: Die Ursprungsmaklerente vom Blau sah ja nur eine telefonische Beratung vor.

00:03:59: D.h.,

00:03:59: derjenige hatte keinen Kontakt mehr zu einem Makler kein Kontakt mehr zum Gesicht.

00:04:03: Und unsere Magler haben ganz klar gesagt, wir haben mit so viel Herzblut diese Bestände aufgebaut.

00:04:08: Diese ganze Sekundenbetreu, Tag und Nacht am Wochenende einen Moment dran, dass die nicht bereit waren in der Lage waren zu sagen das gebe ich jetzt irgendeinem Automaten an der Telefonstimme einer E-Mail ungefähr.

00:04:20: Das heißt sie wollten weiterhin in bestimmten Situationen eine persönliche Betreuung.

00:04:24: Das muss nicht für die Privatauflicht sein aber Großschäden Selbstständigkeiten gebohrt oder tot Irgendwelche Maßnahmen sind immer da, wo auch wirklich ein Außendienster genutigt war.

00:04:34: Und dann haben wir die Aufgabe gehabt das zu kalkulieren und haben dann eine Maklerente aufgebaut, die fünfzig Prozent nur der eingehenden Provisionen praktisch ausschüttet nicht über andern achtzig neunzehn wieder hundert aber fünfzig prozent auf alles und dafür hat eben auch einen angestellten außendienst in Betreuung gemacht.

00:04:53: Also quasi wirklich

00:04:55: Personen dahinter?

00:04:55: Die dann vor Ort sind Mitmachen können.

00:04:58: Ja

00:04:58: und auch nicht so, wie das ursprünglich mal gedacht war dass es unsere eigenen Makler sind die dann die Betreuung machen würden.

00:05:04: da haben wir sehr schnell erkennen müssen dass ein Markler der eine geringere Provision bekommt den Termin nicht unbedingt wahrnimmt weil die überlegen ob ich nun achtzig neunzehundert Prozent kriege oder vielleicht nur dreißig wird.

00:05:15: natürlich bei der Gestaltung des Terminkalenders dazu dass dann die Termine aus dem Markler Rente später gemacht werden.

00:05:20: Wir haben von Anfang an auf einen angestellten Außendienst gesetzt der dann noch die Aufgabe hat diese Termine wahrzunehmen.

00:05:26: Also ich glaube wichtiger Punkt, weil wir haben ja das Hörer die fair kaufen aber die auch selber kaufen oder sich was aufbauen wollen.

00:05:32: Ich glaube es ist ein spannender Impuls, weil gerade wenn du denkst okay ich kaufe jetzt Bestände und die lass dich irgendwie mit meinen Leuten betreuen.

00:05:38: Jetzt habe ich vielleicht einen Vertrieb.

00:05:39: Gebt den Lied weiter braucht natürlich eine gewisse Overhead ist vielleicht ganz spannend auch zu hören dass das vielleicht nicht immer richtig gut funktioniert.

00:05:46: Deshalb ist vielleicht

00:05:48: gut.

00:05:48: Fast gar nicht.

00:05:50: Also wir haben auch Böse, der sehr gut im Dampfang zahlen müssen ganz ehrlich.

00:05:54: Wir haben einem Markler einen Bestand gegeben zur Betreuung.

00:05:56: Hat er auch sehr, sehr gut gemacht das Ganze und dann waren wir auf einmal von heute auf morgen aus dem Vorfall mit dem Marklervollmacht den gesamten Bestand zu sich selbst hingedreht hat.

00:06:05: Geht ganz schnell Hintergrund, wir haben ein Gespräch mit einem Richter geführt, der sagt Der letzte Kundenwunsch zählt!

00:06:10: Der letzte Kundenwuns ist die neue Markler voll macht.

00:06:12: Glücklicherweise hat er den Makler, der uns den Bestand gegeben hat.

00:06:15: Dem hat er weitergezahlt nur unseren Oberhälter eben nicht mehr.

00:06:19: und das war der Punkt wo wir gesagt haben kein einzelner Makler sondern definitiv ein Angestellter, dass du ganz andere Rechte auch die rechtesten Maklers durchzusetzen für den mehrepotisch treuen Rentsch mal so wie wir dem Bestand betreut haben.

00:06:29: Okay!

00:06:30: Und das Ganze macht ihr immer noch?

00:06:32: Das Anganzen machen wir immer noch.

00:06:34: dazu haben wir ein zweites Produkt muss ich dir ganz kurz erklären dazu machen.

00:06:37: Die Maklarente ist ja so angelegt und es meinte ich vor mit dem Plan Man setzt eine Maklerrente ein.

00:06:43: Erstmal mussten wir die Erfahrungen machen, dass sie ganz anders auch angenommen wurde als wir es ursprünglich mal geplant haben.

00:06:49: Typisch sagst du dir immer einer der eine Maklarente macht, macht sie zum Ende hin.

00:06:53: also derjenige ist jetzt Sechzig, Bünnensechzig und sagt jetzt hey ich überlege meinen Bestand abzugeben.

00:06:58: Auf einmal kriegten wir Maklerrenten rein von Leuten wie Mitte vierzig sind.

00:07:01: Dann haben wir gefragt warum wieso weshalb?

00:07:03: Und dann kam genau die Details.

00:07:05: Der einen hat uns seinen Versicherungsbestand gegeben weil er sich nur noch auf Finanzierung konzentrieren wollte.

00:07:10: der anderen hat uns einen Versicherungsbestand gegeben, weil er nur noch zehn, zwanzig Großkunden betreuen wollte.

00:07:14: Und so wurde das Ganze modifiziert.

00:07:16: Das heißt wir haben auf einmal Bestände gekriegt von Marklern wo wir gar nicht mit gerechnet haben.

00:07:20: die wird dann in dem Fall übernommen haben.

00:07:23: Jetzt haben wir genau diese Themen wieder gehabt.

00:07:25: ich sage ja die Finanzsirke ist dafür da als verbund für die Markler eine Lösung zu schaffen was es mit der Zeit ist auch mal zwischen dem dreißigsten und im sechzigsten Lebensjahr.

00:07:34: wie bist du abgesichert?

00:07:35: Du unterschreibst ja keinen Marklervertrag wo du sagst in dreizig Jahren gebe ich dir meine Rente.

00:07:39: Wie läuft das Ganze?

00:07:40: Dann haben wir mit rechtsanwalt Michaelis zusammen eine sogenannte Magler-Pacht-Rente konzipiert.

00:07:45: Und diese Magler Pacht Rente deckt genau diese Summe, diese Vertragsdauer ab.

00:07:50: Das heißt du unterschreibst es auch mal als thirty-fünfjähriger mit uns eine Maglerpacht- Rente.

00:07:54: Dann bist Du abgesichert in der Form dass Du uns erklärst wenn ich siebzig bin krieg Dir meinen Bestand im Form einer dann zukünftigen Maglarente und bis ich siebszig bin bin Ich abgesicherte bei Tod bei Schlagern, praktisch bei Erwerbsunfähigkeit und bei Berufsunfähigkeit.

00:08:11: Tritt diese Ereignisse ein eines von den drei dann wird auf den Tag davor die Maklerente ausgelöst.

00:08:18: Okay, spannendes Modell.

00:08:19: wie gesagt was macht ihr bis heute so?

00:08:20: Ich glaube auch einen richtigen Impuls für Leute die das jetzt hören dass man wie kann man das reingehen?

00:08:24: und ich glaube der Punkt ist ja auch dass man oft wirklich die Zielgruppe der älteren Kollegen erstmal hat.

00:08:31: Als wir das damals bei uns angefangen haben und ich damals mit Olli Praditto den Austausch hatte, er hat zu mir auch gesagt du wirst auch Leute um die vierzig kriegen.

00:08:38: Das habe ich gar nicht verstanden.

00:08:39: Er hat als erstes dann gedacht wo er sagt ja vielleicht lohnt sich das für die finanziellen oder so vielleicht wollen sie einfach umsteigen oder nun Bereich machen.

00:08:46: also genau das was Du gesagt hast ist eigentlich genau dass es bei uns auch passiert ist.

00:08:49: deshalb ich glaube vielleicht für den Fokus für die die uns zuhören ihr müsst nicht nur suchen.

00:08:55: Und dann vielleicht doch mal im genauen Umfeld einfach ein bisschen Netzwerken.

00:08:58: Ich glaube, dass das das Thema ist wieviel Übernahmen habt ihr gemacht?

00:09:02: Also insgesamt waren es bevor wir zu Tiara gekommen sind, sechsundzwanzig Marklerbestände Firmen und Einzelbestände die wir benommen haben und seit Jahresanfangs sind es jetzt mittlerweile vier, die dieses Jahr noch neu dazugekommen sind.

00:09:15: Okay!

00:09:15: Jetzt hast du gesagt, seit wir zur Tiara kommen sind.

00:09:18: Jetzt machen wir so ein bisschen ein Zwitsch dazu.

00:09:20: Das heißt Ihr habt euch ja dazu entschieden mit der Tiara, der Tochter von Blau direkt zusammenzuarbeiten.

00:09:26: Wie kam es dazu?

00:09:28: Genauso wie du gerade gesagt hast, die Grau-Hare in der Zielgruppe.

00:09:33: Einer der Auslöser war unter anderem, dass wir, also muss kurz zurückgehen, wir arbeiten seit dem Jahr zwei Tausend und fünfzehn mit Blau direkt zusammen waren einer damals der ersten großen Gruppen, die zu Blau dreck gekommen sind Und diese vertrauensvolle Zusammenarbeit war eigentlich auch nie gestört.

00:09:47: Das heißt, für uns war es einfach wirklich ein großer Vertrauensvorsprung und auch ein großer vertrauenser Part der da gewesen ist so dass es immer für uns schon mal klar war wir führen auf jeden Fall einen Gespräch mit der Tiara.

00:09:57: Ob's die Tiara oder Blautrek wurde waren sie am Anfang nicht so ganz klar weil wir natürlich erstmal am Markt natürlich auch angesprochen worden sind und die Aktivität ging auch wirklich vom Markt aus zu uns.

00:10:07: also die Frage hey könnt ihr euch vorstellen das wir euch kaufen?

00:10:11: Und auf der DKM ist mir das ganz deutlich geworden.

00:10:14: Es gab dort elf Ständer auf der DKM, die sich mit Makler Nachfolge, Makler Kauf und Fortführung beschäftigten.

00:10:20: Die Zielgruppe waren grauhaarige!

00:10:22: Ich hatte also elf Gespräche an dem Tag.

00:10:24: Das könnt ihr euch auch vorstellen?

00:10:25: Ja.

00:10:26: Und dann war irgendwo klar, jetzt musste ich langsam in eine Entscheidung treffen... Und für die Mitarbeiter, dass sie wissen wie es weitergeht.

00:10:32: Für die Markler, dass Sie wissen wie's weiter geht.

00:10:33: Die Fortführungsprognose eine und dran.

00:10:35: Dann haben Uwe uns ausführlich zusammengesetzt und haben dann beschlossen... ...dass wir uns eigentlich mit der Tiara zusammen tun mit Blau direkt auch unter dem Aspekt das wir am wenigsten für uns verändern mussten?

00:10:45: Weil genau das ist ja einer der Punkte.

00:10:46: Das kennst du auch durch die Übernahmen.

00:10:48: Die wenigsten sind auf einen Übernahme oder natürlich eine Fortführung durch jemand anderes vorbereitet.

00:10:52: Ja!

00:10:52: Und weil der übernahmene Viviers gemacht hat im Zusammenschluss mit der tiara musste nichts ... verändert werden, gar nichts.

00:10:58: Wir arbeiten seit über elf Jahren mit der Ameise... ... wir haben alle Daten dort drin, konnte alles so weitergehen wie

00:11:03: vorher.".

00:11:04: Jetzt

00:11:04: hast du gesagt DKM waren elf Stände?

00:11:06: In welchem Jahr war das auf der DKM?

00:11:08: Letztes

00:11:08: Jahr!

00:11:09: Also, im Jahr ist es im

00:11:09: Jahr zwei tausendfundzwanzig

00:11:10: auf der DKM.

00:11:11: Du hast zu elf Gespräche hier geführt und jetzt haben wir ja erst Juni sechsund zwanzig.

00:11:16: Also dann habt ihr euch aber relativ schnell erstmal entschieden und der Prozess ging schnell.

00:11:19: Genau.

00:11:19: Also die Vorgespräche, wir waren wirklich sehr schnell insgesamt auch mit... Das kommt aber auch gleich zum anderen Aspekt in mich fraß wie man vorbereitet ist.

00:11:28: Wir sind immer jemand gewesen der sehr gut die Zahlen kennt und im Griff hat von sich selbst.

00:11:33: das heißt wir Steuerberater sind gut Die BWA's sind in Ordnung es sind alles aufgeräumt.

00:11:37: das heißt du konntest auch wirklich Zahlen liefern die auch entsprechend prüfbar werden.

00:11:41: Und die vorgesprächen fingen eigentlich bei uns wirklich an.

00:11:44: so Mitte September sag ich mal Das heißt, wir waren schon mal so vier Wochen in lockeren Gesprächen mit allen Beteiligten als dann die DKM kam.

00:11:52: Und danach ging es dann eigentlich innerhalb von vier Wochen mit der Entscheidung auch durch.

00:11:59: Okay!

00:12:00: Jetzt ist natürlich eine Frage was ich ein bisschen habe... Ist wenn du sagst auf der einen Seite Wir sind die mit Handshake, wir sind die persönlichen Leute und so weiter.

00:12:10: Wir sind so verbunden, jetzt schließt ihr euch Tiaran?

00:12:15: Kleinen Konzern mittlerweile ja schon.

00:12:17: Ist das nicht... ...das Gegenteil davon?

00:12:20: Also, man würde es erst mal denken dass es so ist.

00:12:23: die Wahrheit ist aber anders.

00:12:24: also ich sage jetzt mal Die Magler mit uns zusammenarbeiten Das ist wie eine Familie geworden und gleiches gleicher Verhältnis hatten wir auch mit Blau direkt.

00:12:32: Wir haben Blau-Drecht bei unseren Veranstaltungen immer eingebunden Es waren immer Mitarbeiter von Blau Direkt vor Ort Es sind Gespräche geführt worden, die Teilnahme von unseren Maglern Mit an der Network Convention So dass es also nichts Fremdes war was da eigentlich auf uns zukommt Und die Resonanz unserer Markler spricht der Bände.

00:12:47: Wir haben am Donnerstag in einer Woche veröffentlicht, dass wir am Montag eine Videokonferenz geben für unsere Markler und dass sie sich bei uns beteiligt hat.

00:12:57: Kein einziger Makler wollte eigentlich vorab was wissen.

00:13:05: Sprich für euch, sprich

00:13:06: für Vertrauen auf jeden

00:13:07: Fall!

00:13:07: Und als ihr dann einen Montag die Konferenz hatten ging es dann so dem Tenor ihr seid lange noch am Markt ihr werdet das sorgfältig geprüft haben.

00:13:13: ändert sich etwas für uns?

00:13:14: wir konnten sagen nein alles klar

00:13:16: Okay auch ein wichtiger Punkt das heißt alle Verträge von den Partnern wurden alle übernommen.

00:13:21: Genau

00:13:22: Das ist läuft eigentlich komplett weiter.

00:13:24: Ja

00:13:24: okay Was ist denn an eurer Aufgabe im Tiara Cosmos?

00:13:27: also wie geht's denn weiter?

00:13:29: Also sicherlich hat unsere Aufgabe sich teilweise jetzt etwas gewandelt, das heißt wir sind natürlich weiter der Makler verbunden.

00:13:34: Wir sind weiter mit unseren Maklern beschäftigt und kümmern uns auch darum.

00:13:38: Und die Wandlung ist ein bisschen in der Form dass meine Hauptaufgabe so die nächsten drei Jahre sein wird und länger auch natürlich das Thema Aufkäufe, Integration von Beständen.

00:13:48: weil natürlich bei uns auch die Makler manche dieses Alter erreicht haben muss ich jetzt Gedanken darüber machen wie kriegen was denn gelöst?

00:13:53: Ja!

00:13:54: Das ist jetzt der beste Übergang weil wir natürlich auch genau wissen was wir da sprechen.

00:13:57: Das heißt, ihr seid regional in eurem Gebiet erst mal zuständig?

00:14:02: Weil ihr seid da einfach hier auch irgendwie ein Leuchttürb schon aufgrund der Größe oder wie muss ich mir das vorstellen.

00:14:06: Also wir sind erstmal mit drei eigenen Büros bundesweit zu zweit vertreten – das ist praktisch im Bückeburg die Zentrale, das ist in Herborn und das ist eine Höchststadt an der Eich.

00:14:14: Und jetzt Kompetenzzentrum innerhalb der Terra sind wir praktisch zugeordnet für Niedersachsen und der Nordrhein-Westfalen überwiegt aber wirklich aus des Vereinen Lippe.

00:14:24: Okay, dann habe ich mal eine Frage.

00:14:26: Jetzt hast du ja gesagt so ein paar Eurer Untervermittler oder eurer Vermittler kommen das Alter?

00:14:32: Das ist hier die eine Zielgruppe.

00:14:34: Aber wo kriege ich den sonst bestände her?

00:14:36: dich kaufen kann weil Du bist jetzt lange noch dabei oder ist ja sicherlich viele kontakt?

00:14:40: oder wie läuft das?

00:14:41: also Die Bestände die wir an der Anfangsphase übernommen haben waren alles keine eigene markt von uns.

00:14:46: okay.

00:14:47: Also das Überraschende war wirklich da, dass mich die Leute dann anriefen.

00:14:50: Dass wir denen empfohlen worden sind von Marklern und einfach Leutenkontakten usw.. Das heißt... Wir haben bis heute eigentlich keine Werbeanzeigen gescheitet.

00:14:58: Wir haben es nicht irgendwo große Lieds gekauft oder sonst was.

00:15:01: Wir telefonieren auch nicht durch wie das andere machen.

00:15:04: Bei uns ist es so, dass aufgrund der Empfehlungen die ganzen Bestände zu uns gekommen sind.

00:15:09: Auf Empfehlung also Netzwerk!

00:15:10: Rheines Netzwerk arbeiten über Jahre hinweg.

00:15:13: Das ist ja auch die Stärke von dem Teilen unter einem Mitgründer, also Uwe, wenn man die zusammennimmt euch beide ihr seid einfach

00:15:22: runde

00:15:22: Hunde, ihr seid überall unterwegs.

00:15:24: Wir teilen

00:15:24: uns das gut auf!

00:15:25: Uwe ist absolut super im Bereich der technischen Geschichte und Unterstützung.

00:15:28: ich mache den kaufmännischen Paar, die steuersachen, rechtlichen Sachen kann da mit Hilfestellung geben.

00:15:33: und so gucken wir uns in den Gesprächen erstmal die Leute an weil wir wissen was wollen sie eigentlich und wo geht es eigentlich hin?

00:15:38: Okay, super Punkt.

00:15:39: Also kaufmännischer Part, den nehme ich sofort mal auf.

00:15:42: Lass uns doch mal reingehen.

00:15:43: noch weil ich jetzt ein Profi mit dir habe und so viel übernahme also irgendwie dreißig Übernahmen fasst.

00:15:47: Was ist denn Bestand wirklich wert heute?

00:15:50: Weil es gibt ja Mondpreise.

00:15:51: wenn du heute Social Media aufmachst das sind ja MondPreis.

00:15:54: oder was ist denn bestandwert?

00:15:56: Ich möchte zwar vergleichen mit jemand anderen Sachen.

00:15:58: wie schätzen die Leute ihre eigene Mobilität ein?

00:16:00: in der Regel auch immer viel zu hoch Und das erlebst du bei den Beständigen.

00:16:03: Wenn du also in die Gespräche reingehst dann hast Du Leute dabei.

00:16:08: Das ist der kleinere Teil, muss ich ganz klar sagen.

00:16:09: Wir wollen eigentlich nur unsere Kunden gut betreut werden.

00:16:12: Dann geht es gar nicht um Geld.

00:16:13: Da redest du mit den vernünftigen normalen Preisen und da wollen die erstmal dicht testen.

00:16:17: Da wollen sie wissen wie wir beraten, wie wir erreichbar sind und solche Dinge.

00:16:20: Und dann kannst du deren Bestände eigentlich schon kriegen.

00:16:22: Dann gehst du in Gespräche rein.

00:16:24: Der wird von Anfang an Preise aufgerufen oder sagt ja okay könnte man darüber reden aber jetzt guckt mal was ihr liefert.

00:16:32: Und wir haben alle im Zeitalter Digitalisierung diese beiden Prozent E-Mail Kontakte, Adressen und Handynummern.

00:16:39: Und wenn du dann Bestände siehst, wo nicht mal dreißigvierzig Prozent der Kunden diese Daten hinterlegt haben, dann fragst du dich wie wird es dir weiter bearbeiten?

00:16:46: Wir haben Marklerbestände uns gezeigt werden keinerlei Dokumentationen.

00:16:50: Wir haben markt bestande zehn Prozent Markler Verträge.

00:16:54: Und alle denken die Zahlen am Markt gelten auf Sie.

00:16:57: Und das ist eigentlich so der erste Punkt.

00:16:59: Wir werden bilanzen und werden uns vorgelegt, wo du die Bilanze anguckst und sagst, ihr seid nicht kaufbar!

00:17:04: Dann zeigst du denen die Punkte auf dann glauben sie es den natürlich nicht, dann schickst du dir erst mal zu deren eigenen Steuerberater.

00:17:09: Wenn Sie das Gespräch gehabt haben kommen so meistens geläutert wieder und dann können wir weiter reden.

00:17:14: Also das ist ein Thema... Es ist erschreckend gewesen in vielen Gesprächen wie viele Geschäftsführer einer eigenen GmbH ihre GmbHA gar nicht kennen.

00:17:22: Okay, aber jetzt bist du ja so ein bisschen ... Du hast doch keinen Wert gesagt glaube ich.

00:17:25: Nein, ich hab noch keinen Wert gesäumt weil der recht individuell ist.

00:17:27: also wir sind natürlich auch in den Marktpreisen.

00:17:29: das ist ja heute sage ich mal zwischen den zweieinhalb und dreifachern was da aufgerufen wird.

00:17:33: dann gibt es Prozente sag ich mal die da draufgepackt werden oder runtergenommen werden.

00:17:36: es geht um Stornohaftung.

00:17:38: Natürlich ist einen Bestand der an zwei drei großen Anbindung ist oder einen Marklerpool angebunden ist interessanter als einer der denkt er muss mit vierzig eigenen Direktanbindungen arbeiten.

00:17:48: Das ist ein Part.

00:17:49: Aber das ist ja das Thema, was ich vorhin meinte mit dem Plan.

00:17:53: Uwe und ich haben am Anfang der Gründung der Finanzierge wirklich zwei oder drei Tage darauf überwendet zu überlegen, was ist wenn uns etwas passiert?

00:18:01: Das hört sich jetzt ein bisschen komisch an aber gehen wir die Reihe nach durch.

00:18:04: Jetzt würde jemand versterben.

00:18:05: so okay wer erbt.

00:18:07: Ehefrau ok kommt man mir klar.

00:18:09: Eherfraubt passiert auch was Kinder kommt man auch mit klar.

00:18:12: Was ist danach?

00:18:13: Möchtest du den Bruder deines Gesellschafts das mitten deiner Firma haben?

00:18:17: Also das heißt einen Plan zu erstellen, um nachzudenken was wäre im Falle von X machen die wenigsten und das gehört für mich damit zu einfach zu überlegen.

00:18:25: Was wäre eigentlich

00:18:26: also klassisches

00:18:28: Risikomanagement?

00:18:28: Nicht mal die Ehefrauen kennen die Passwörter, um zum Beispiel einer Firma ins Geschäftskonto zu kommen.

00:18:34: Und das sind so typische Sachen wo der Herr am Haus ist es oftmals sich dafür unfehlbar hält auch für Unsterbliche.

00:18:41: Und dann hast du solche Gespräche und dann sitzt du da und denkst, das kann nicht wahr sein.

00:18:44: Was ist es?

00:18:44: Es ist ja

00:18:45: so ein bisschen der Schuster und die leisten wieder.

00:18:47: Wir reden aber genau diese Fälle mit Endkunden.

00:18:50: Genau das sind die wir selber nicht regeln.

00:18:51: Das ist ja genau das gleiche Thema.

00:18:55: Du deckst viele Markler, decken ihre eigenen Risiken ab.

00:18:57: Die machen Risiko-Lebensfassungen oder andere Sachen.

00:18:59: Aber ihr Firmenwert diskutieren sie nicht.

00:19:02: Und prüfen Sie auch nicht!

00:19:03: Du kommst zu Marklern hin, die wollen in deinem Bestand verkaufen... ...und haben drei Jahre lang keine Steuererklärung gemacht.

00:19:09: Dann wird's günstig.

00:19:12: Okay, aber wann ist theoretisch der richtige Zeitpunkt sich vorzubereiten?

00:19:17: Das hast du ja quasi gerade schon genannt.

00:19:19: Also für mich fängt der richtige Zeibung sich vorzubereiten wenn man es ganz spitz sieht am Anfang der Gründung an in der richtigen Geschäftswahl, der richtiger Gesellschaftsform und der richtige Ausrichtung eigentlich und den richtigen Partnerwahl.

00:19:30: das ist erstmal die erste Parte eigentlich.

00:19:32: dann gehört für mich dazu dass sie sich laufen über ihr Geschäft natürlich auch informiert sind.

00:19:37: Auch die Risiken, nicht Todschweigen in ihre eigene Firma sollen auch aktiv angehen.

00:19:41: Lieber sie für einen Kunden trennen als ein Haftungsrisiko zu haben weil man noch zehn Euro pro Person behalten möchte.

00:19:47: und dann ist es sehr wichtig bei uns natürlich auch dass... Man muss das hört sich jetzt ein bisschen komisch an der Makler wenn er den Bestand abgibt darf sich nicht verabschieden.

00:19:57: also eine Verabschietung an dem Maklerkunden bedeutet zehn bis zwanzig Prozent weniger Umsatz.

00:20:02: Wenn die den Leuten sagen ach übrigens ich gehe jetzt im Ruhestand mich hast du nicht mehr Dann denken sich die anderen Leute dann können wir uns einander suchen.

00:20:08: Wir gehen immer einen anderen Weg.

00:20:10: Wir übernehmen einen Bestand und schreiben die Kunden in der Art und Weise an, dass der Markler sich Unterstützung geholt hat um auch weiterhin kompetent beraten zu können durch den Finanzcirkel.

00:20:19: Und dann haben wir so ein schleichenden Ausgang.

00:20:21: das heißt dann ist der Marker mal eine Woche krank Dann ist er mal drei Wochen im Urlaub, dann sind wir immer als Backoffice eingeschaltet.

00:20:27: Wir gehen ans Telefon und versuchen den Kunden schon einmal zu kriegen.

00:20:30: Wir schicken Außendienste in das Büro die dann schon mal zwei, drei Wochen unter Vertretung machen.

00:20:34: Und so ist es ein Übergang über eineinanderthalb Jahre wo wir dann praktisch schleichen dem Bestand übernehmen ohne dass ein großer Bestandsverlust ist weil was Nütze ist mir versuchen zu werden einen guten Kaufpreis zu kriegen wenn wir schon zwanzig Prozent um die Ohren fliegen weil ich denke ich muss meinen Kunden Schiss sagen.

00:20:47: Ein riesen Impuls also.

00:20:48: ich glaube das können wir auch nochmal mitnehmen.

00:20:50: für die das hören Genau diese Ideen machen sie nachher aus.

00:20:54: Also das ist ja nachher der Mehrwert, also vielen Dank dass du das geteilt hast.

00:20:58: Dann lass uns so ein bisschen Richtung Ende mal auf eine Sache gehen wie siehst Du die Entwicklung am Markt?

00:21:04: Also Konsolidierung des Thema Kaufpreise gehen Sie noch hoch, gehen Sie runter!

00:21:09: Wie siehst du die grundsätzliche Entwicklung an Markt?

00:21:11: was das Thema Investoren angeht sprich mal da so ein bißchen deine Gedanken zur Ausbildung.

00:21:15: Ich glaube, dass das Zeitalter von vielen, vielen Direktanbindungen eigentlich ein Ende findet.

00:21:22: Weil immer mehr Leute merken, dass sie das selbst nicht händeln können.

00:21:25: Das heißt ich sette die Anzahl der Anbindung werden weniger werden.

00:21:29: Die sind dann vielleicht auf mehrere Marklerpuls verteilt oder einige große Partner, das muss sein.

00:21:33: Ich glaube persönlich, dass die Konzentration am Marklermarkt und dem Marklerpoolmarkt noch weitergehen wird weil die Herausforderungen auch wieder durch gesetzliche Regelungen oder andere Punkte so teuer sind dass das eigentlich kein einziger richtiges stemmen könnte.

00:21:46: Unser Anschluss damals, wir waren ja schon recht groß am Blau direkt, war genau aus diesem Grund.

00:21:50: Wir waren der einer der Großen unter den Kleinen aber der kleinste unter den Großen und da war es immer irgendwo dazwischen.

00:21:56: Das heißt wenn es um Digitastrecken ging kriegten die großen Geld dafür wie irgendwie fünf Jahre später.

00:22:01: dann waren die Großen auch schon wieder zwei Schritte voraus.

00:22:04: Wenn man das erkannt hat und sich nicht selbstdauernd überschätzt, dann geht man eigentlich auf den richtigen Weg.

00:22:09: Dann sagt man auch wo kann ich mich weiterbringen indem ich mich jemanden anschließe?

00:22:13: Also die Tiara ist ja nicht die Thematik, wo nur anfühlen Strichen die Ruheständer sie sammeln.

00:22:17: Die Tiara sind nun auch ein Bereich, wo viele hingehen und sich mit der Tiara zusammen tun um sich weiterzuentwickeln.

00:22:24: Und genau dafür ist der Bereich eigentlich gedacht.

00:22:26: Das wird in der Konzentration am Markt weitergehen.

00:22:29: Es gibt neben der TiARA noch andere Bereiche oder andere Firmen, die es ähnliches anbieten.

00:22:33: Ich glaube dass diese Probleme kriegen werden weil also die Techniken wie das blaue Direkt des Muttergesellschafts bietet nicht durchhalten können.

00:22:39: aber es wird eine Konzentation am Markt weiterhin geben.

00:22:43: Okay, vielen Dank dafür.

00:22:46: Ich glaube wir sind soweit durch.

00:22:47: Ich glaub wir haben wahnsinnig viele Themen.

00:22:48: Wir könnten jetzt noch lange weitersprechen aber ich glaube wir haben viele Themen für heute drin.

00:22:52: Ich dank dir vielmals für deine Offenheit, für deine Tipps auf jeden Fall!

00:22:58: Ich danke fürs zuhören und freue mich auf einen der nächsten Folgen.

00:23:01: Und die letzten Worte Bernd hat bei uns immer der Gast.

00:23:04: Vielleicht ist es ein Rat vielleicht ist das ein Tipp vielleicht ist irgendwas was du schon immer mal sagen wolltest.

00:23:09: Die Letzten Worte gehören dir.

00:23:11: Vielen Dank erst mal für den Podcast.

00:23:13: Ich kann wie gesagt nur jeden drum bitten, kümmert euch um euren eigenen Struktur, kümert euch im Aufbau und eure Firma ab dem Griff.

00:23:22: Wenn ihr Fragen habt, ich stehe natürlich gerne auch für Übernahmen und Angebote zur Verfügung.

00:23:25: Das kann ich ja vielleicht auch nochmal loswerden an dieser Stelle.

00:23:28: Vielen vielen Dank bis dahin!