Folge 13: 25 Jahre Maklerbetrieb: Warum der Verkauf kein Abschied ist

00:00:05: Herzlich willkommen zum Bestandsbörse-Podcast.

00:00:07: Dem Podcast für den Kauf und Verkauf von Versicherungsbeständen.

00:00:10: Mein heutiger Gast ist der David Mayhofer, von der M&W Finanzoptimierung in Berlin.

00:00:15: Hallo David!

00:00:15: Schön, dass du da bist.

00:00:16: Hallo Benni, grüß dich.

00:00:17: Ja also M&H, Berlin Hauptstadtbüro.

00:00:20: Erzähl doch mal ein bisschen was über dich?

00:00:24: Ich habe angefangen an der Branche aus dem Vertrieb damals, wie wir die meisten wahrscheinlich irgendwo mit vertrieblichen Wurzeln.

00:00:32: Und er hatte denn in den zwei Tausend Eins die M&W Finanzoptimierung gegründet, weil wir sozusagen im Märkland vertrieb es nicht mehr ganz so unsere Sache und wir wollten mal den vertrieblichen Markle ins Leben rufen.

00:00:42: Und da haben wir zwei tausend eins die M & W Finanzoptimmung in Berlin gegrüntet und seitdem ja sind wir am Standort Berlin halt tätig.

00:00:49: Jetzt sagst du, wer ist wir?

00:00:52: Ja, wir sind ein paar Gesellschaften, die ich mit dabei habe.

00:00:55: Die bei mir im Vertrieb damals angefangen haben alle so ... ... und die mit mir gemeinsam, die Firma damals ist einmal aus dem Boden gestampft am ...

00:01:04: ... das sind noch Zahlen, ne?

00:01:07: Das waren auch Zeiten damals.

00:01:10: Jetzt hast du mehrere Gesellschafte, das macht das Ganze ja schon bisschen größer.

00:01:13: Das heißt generell Ähm, ihr seid jetzt nicht so der klassische ... die klassische One-Man-Show logischerweise.

00:01:19: Weil du sagst ja in Ihrer Gesellschaft dabei und so weiter.

00:01:22: Seid ihr denn also was macht euch anders?

00:01:24: Weil du gesagt hast vertrieblicher Markler aus Verstehst oder runter?

00:01:27: Der Vertriebliche Markler heißt wir haben also immer ein bisschen... Wer im Vertrieb war, kennt es vielleicht ein bisschen mehr forciert.

00:01:32: Ein bisschen mehr Schulungsthemen.

00:01:34: also wir haben wöchentliche Schulungen immer gehabt bei uns im Unternehmen Wir haben die Leute permanent weitergebildet.

00:01:39: Wir haben natürlich auch das Vertriebliche d. h., wir haben am Monatsende mit den Leuten ... Wir waren mal Bohlen gewesen, wir haben Tennis gespielt und wir haben einfach auch Veranstaltungen gemachten mit den Mit den Leuten Und da haben einfach sind dadurch ja anders gewachsen als wir sonst.

00:01:50: ein klassischer Markler sagen Mal.

00:01:52: und heute haben wir einen Team von zwanzig Mitarbeitern Die halt auch Anlass die Kunden betreuen auf Expertenbasis sozusagen, wir schieben uns also die Kunden von Tür zu Tür ähnlich wie in Finanzhaus.

00:02:01: Wir haben Experte für Finanzierung, Experten für BRV

00:02:04: etc.,

00:02:05: etc.

00:02:07: Okay und das mit zwanzig Leuten quasi?

00:02:08: Also sie schiebt halt zwischen den Zwanzig irgendwie so ein bisschen hin und her.

00:02:12: Und das Ganze seit ja mittlerweile dreißig Jahren ist eine irre lange Zeit überhaupt erst mal solange der Branche zu sein.

00:02:18: Ja.

00:02:18: Und natürlich dann wenn ich es jetzt richtig durchzähle gibt's die viermal die du gründest, fünfundzwanzig Jahre.

00:02:23: Genau

00:02:25: Okay, also schon das ist ein riesen Ding und dann noch in Berlin.

00:02:28: Ich meine natürlich statt des Wandels auch auf jeden Fall.

00:02:31: Definitiv!

00:02:33: Und wie kam es dann?

00:02:34: Das ist ja so ein bisschen der Grund weil wir sagen reden für Käufer- und Fairkäufer von Versicherungsbeständen.

00:02:39: Die Frage jetzt die man sich natürlich stellt Warum seid ihr Teil der Tiara geworden?

00:02:44: Also ihr habt ja dann im letzten Jahr, zwölfundzwanzig euch der Tiare angeschlossen.

00:02:49: Wie kommt sowas dann?

00:02:50: Also warum macht man das?

00:02:51: Weil die erste Intention ist vielleicht oft da läuft's nicht

00:02:55: In der Tat, da wurde ich manchmal schon angesprochen.

00:02:57: Warum denn?

00:02:58: Das ist eine relativ einfache Entscheidung damals gewesen.

00:03:00: Wenn du so ne Größe ohne kannst wie wir mit zwanzig Mann oder auch weniger oder ein bisschen mehr hast du heutzutage trotzdem das Problem.

00:03:06: Du hast einfach wahnsinnigen Druck auf die EDV.

00:03:08: Du musst dich heute entwickeln, du musst dieses Thema weiterentwickeln und das verschlingt halt auf wahnsinnige Ressourcen und wahnsinnig viel Geld.

00:03:16: Und wir standen halt vor der Entscheidung zu sagen okay suchen uns eigene Programmierer die für uns die Sachen der EDV heute umsetzen.

00:03:21: Das heißt also gerade Thema KI, CRM etc.

00:03:24: oder schließen wir uns jemand an der diese Themen schon erfolgreich spielt und wo wir sozusagen einfach die Ressoursen da auch mit nutzen können und uns weiter entwickeln können.

00:03:32: Daher kam der Entschluss damals zusammen, wir schließen uns lieber jemandem an bevor er Sechs stell dir so selber in die Hand nehmen.

00:03:39: Einfach für einen kleinen Maklerbetrieb, wie wir mit zwanzig Leuten ... Bezeichne ich was als klein?

00:03:43: Einfach wahnsinnige Kosten pro Jahr werden!

00:03:45: Ein kleiner Makler-Betrieb mit zwanzig

00:03:46: Leuten...

00:03:48: Okay also lief's eigentlich doch.

00:03:50: Also finanziell war es trotzdem okay vorhin.

00:03:51: Finanziell waren alles super bevor

00:03:52: ihr abgegeben

00:03:53: habt.

00:03:53: Keine Frage.

00:03:53: Okay das wird auch gleich mal abgerollt, wenn nicht dass vielleicht noch die Frage dabei kommt Und jetzt sind ja ein paar Monate vergangen.

00:04:00: und was hat sich wirklich verändert für euch?

00:04:06: Er verändert hat sich vorher so, dass jeder auch ein bisschen seinen Kundenstamm hatte.

00:04:10: Und klar, wenn Spezialgebiete waren, wurden die weitergeschoben wie ich vorhin erklärt habe.

00:04:15: Jetzt ist es so das die Kunden doch sehr zentral betreut werden weil wir alle ja natürlich unsere Kunden in einem Topf geworfen haben und der Kunde jetzt ganz anders nochmal abgeholt werden kann.

00:04:23: also wird wir teilen ja die Provision jetzt anders auf etc... Modelle durch den Kauf jetzt sind, die für uns sinnvoller sind.

00:04:29: Aber bei euch intern?

00:04:30: Also ihr wurdet nicht gezwungen das umzusetzen

00:04:32: oder so.

00:04:33: Das war für uns eine Entscheidung sozusagen.

00:04:34: wir wollen einfach jetzt auch intern anders arbeiten weil uns da einfach viel mehr Möglichkeiten gibt.

00:04:39: Also ihr dürft weiter frei entscheiden!

00:04:40: Wir entscheiden alles frei.

00:04:41: Ja, das ist wichtig.

00:04:44: Ich bin da aneinander zuhört und sage sich, ich darf immer noch Sachen entscheiden?

00:04:47: Nein, alles!

00:04:50: Im Endeffekt ist Dirk zweitere Chefsführer bei uns hier geworden aber Dirk ist auf dem Papierchefsführer und alle Entscheidungen sind nach wie vor weiterhin bei uns und wir treffen alle Entscheidung und alle Unternehmen richten eine Entscheidung sowieso weiterhin.

00:05:00: Ja, ich glaube dass es wichtig ist.

00:05:02: Definitiv.

00:05:02: Das war für uns ein wichtiger Punkt, den wir andere vorher auch erzählt haben und die verkauft haben.

00:05:07: Sie sind da weiterhin selber tätig, können die Sachen machen – und die können wir weiterhin auch ganz normal machen!

00:05:14: Dann stelle ich mir vor, seit zwanzig Leute irgendwie bist du auf die Idee gekommen das Gespräch zu suchen?

00:05:20: Wurdest du angesprochen und wie ist denn das gelaufen?

00:05:23: Ja, das entstand in der Tat auf der Networkconvention.

00:05:27: Ja.

00:05:28: Wo immer die besten Gespräche stattfinden, anhand einer anderen Vertriebspartner, der sozusagen auch an die Tiara verkauft hatte und ich ihn nach die Gründe gefragt hatte wieso?

00:05:37: Weshalb?

00:05:38: Und da war er ähnlich wie bei uns in den EDV-Thema genau dieselben Bauchschmerzen was sozusagen diese Entwicklungsthemen betrifft.

00:05:46: Der stand auch gut finanziell, aber sagte er muss einen anderen Schritt machen.

00:05:49: Da hat es beim Klick gemacht, dass er sagt okay Überlegen wir doch mal in diese Richtung und ich habe da ein Netfer-Convention in Krakow, die SC Sprich mit dem DOKI sucht.

00:05:58: Und dann war das ein Prozess der bei uns in der Tat sehr lange gedauert hat weil wir uns wirklich überlegt haben müssen was wollen wir jetzt, was bringt es an Vorteil?

00:06:04: Wir haben also wirklich plus minus etc.

00:06:05: abgewägt und wir haben uns dafür auch eine dreivollige Zeit gelassen.

00:06:08: Wann hast du die Vier von denen du sprichst, also deinen Mitgesellschafter?

00:06:12: wann hast du sie ins Boot genommen?

00:06:14: Eigentlich relativ zeitnah nach der Network-Convention.

00:06:17: Ich glaube, zwei Wochen nach der Konvention hatten wir eine Runde mit allen und da habe ich sie über diese Idee informiert und hab sie ab dem Moment mit ins Boot genommen.

00:06:25: Wie war die Reaktion?

00:06:28: Wer die Reakktion war ... Das wird

00:06:29: ja ne Überraschung gewinnen.

00:06:32: Auf jeden Fall eine Überraszung.

00:06:34: Ich sag mal, waren die Spalten nicht lager, würde ich sagen.

00:06:36: Die eine Hälfte hat sofort gesagt, wir müssen weiter voran.

00:06:40: Und die andere, die ihr sagt haben ... Unser Lebenswerk so schön, ne?

00:06:44: Fünfundzwanzig Jahre dabei aus den Händen geben.

00:06:47: Was heißt das?

00:06:48: Sie haben sich damit ja noch nie beschäftigt gehabt.

00:06:49: Das war für sie komplett Neulande gewesen.

00:06:51: Deswegen hat der Prozess auf wirklich ein Dreifeljahr gedauert bis wir jeden abgeholt hatten und die sagten okay was bringt es wirklich für Vorteile, dass also auf der Vorteilsliste viel mehr stand als wie bei Gebik vielleicht auch.

00:07:01: Die Ängste, die waren aber im Nachgang waren er ja jeder froh und hat auch jeder sich abgehult gefühlt genau diesen Schritt zu gehen.

00:07:09: Sind

00:07:09: immer alle froh?

00:07:10: Alle froh!

00:07:10: Und alle am Boot?

00:07:11: Ach, da sind ja das paar Monate rum.

00:07:13: Das ist natürlich dann die Frage, ne?

00:07:15: Ob das immer noch so ... Jetzt gibt's verschiedene Pläne mit M&W in Berlin als im vorhin.

00:07:22: schon das Thema Hauptstadtbüro.

00:07:23: Meines Klinkens nochmal doppelt gut einfach.

00:07:25: Da habt ihr einen Standortvorteil anderen gegenüber.

00:07:29: Ihr sollt ein bisschen mehr machen bezüglich, ich sag mal, Aushängeschild in der Stadt und so weiter.

00:07:35: vielleicht andere Leute übernehmen.

00:07:37: Habt ihr vorher schon ... andere Übernahmen gemacht sogar, also habt ihr selber schon mal Marke übernommen?

00:07:45: Nein.

00:07:46: Also Jain, sag mal!

00:07:47: Nicht nein sondern Jain ist auch so ein Hintergrund der mit rein gespielt hat.

00:07:50: warum war die Überlegung mit dem Verkauf?

00:07:52: weil wir haben in der Tat die erste Überlegungen gehabt.

00:07:55: Ende vierundzwanzig kam eine Firma auf uns zu die ganz gerne verkaufen wollte und deswegen ist es aber schon anders als der ganze sehr kompliziert wurde und dass ich auch rechtlichen Beistand brauchte weil die Firma trat mit einem Anwalt drauf Und wir halt ohne, und in unseren Leinhafen rechnen wir mal hoch- und runter so und so.

00:08:10: Dann merkte ich, kommen wir irgendwo nicht weiter.

00:08:12: Da war der Dirk schon gesagt, wir haben den Anwaltsnetzwerk.

00:08:14: prüftet doch mal, nehmt noch mal unsere Leute für uns aus einem Punkt zu sagen, wenn wir zukünftig kaufen wollen brauchen wir eine Expertise dahinter.

00:08:21: Die hat die Tiara gehabt mit ihren Leuten von der ECOBIS.

00:08:25: Jetzt haben wir mehrere Gespräche weil wir jetzt einfach auch dem Backab hinten haben, die uns da helfen können.

00:08:31: Weil da waren wir ein bisschen unsicher oder fehlt uns einfach die Erfahrung?

00:08:34: Okay, das heißt Übernahme hast du noch nicht gemacht.

00:08:35: Das ist aber ein Thema, was immer weiter zukommt?

00:08:37: Ja!

00:08:38: Jetzt bist du gut vernetzt in Berlin und da bist du ja wirklich bekannt wie ein bunter Hund der dich fast gesagt.

00:08:43: Wurdest du denn oft angesprochen ob du irgendwas übernehmen willst oder ist es jetzt mehr geworden weil der Fokus anders ist?

00:08:48: kannst du das beschreiben?

00:08:49: Jetzt ist es definitiv mehr geworden.

00:08:51: also wir hatten in der Vergangenheit immer so dass viele mit den Übernahmen gesprungen sind, sondern wir haben viele Makler die haben sich bei uns angeschlossen als Kooperationsmakler.

00:08:58: Da ging's nicht um die Übernahmen, sondern ihr habt gesagt wir arbeiten mit euch zusammen um eure Prozesse kennenzulernen und um auch die Unterstützung von uns zu bekommen, die wir hatten.

00:09:06: Weil wir ... Trotz der Sache, wo ich sage, wir waren noch nicht so auf der Höhe wie wir heute sind, waren wir doch schon sehr fortschrittlich gegenüber anderen Marklern.

00:09:13: Aber wir haben noch keinen übernommen.

00:09:16: In diesem Jahr sieht es schon anders aus.

00:09:17: Zurzeit sind fünf Versprüche, die momentan parallel laufen mit Marklerfirmen, die überlegen halt zu verkaufen in Berlin durch das Thema Tiara, dass wir jetzt damit an Bord sind und ganz anders uns präsentieren

00:09:28: können.".

00:09:29: Das heißt ... Erfahrung?

00:09:32: Durch Kooperation hast du ja schon, wie du grade gesagt hast.

00:09:35: Das ist natürlich dann glaub ich schon Sachen die man ja auch gerade wenn Sachen zusammengelegt werden merkst du dir ja auch.

00:09:41: also weil da natürlich jeder arbeitet ein bisschen anders und genau diese Geschichten ist dann das heißt... ...das kann ja ein Punkt sein warum Leute vielleicht zu euch kommen sollen als vielleicht zu jemand anderes in Berlin gehen soll und abgeben sollten oder?

00:09:53: Ja du wir haben es eher so.

00:09:54: Wir haben jetzt mit einem Partner der wollte ursprünglich verkaufen.

00:09:56: er hat jetzt aber gesagt okay er will erstmal seine Bestände digitalisieren weil er noch nicht hat.

00:10:00: Er ist bei uns erst mal Kooperationsmarkler geworden Und wir helfen ihm dabei seine Bestände, die er überall in Direktverbindung hat erstmal zu digitalisieren.

00:10:06: In dieses Thema reinzukriegen und dann einfach auch eine bessere Firmenbewertung hinzukrieken und dann den Kauf sozusagen mit ihm vielleicht nächstes Jahr zu vollziehen.

00:10:14: Okay

00:10:14: das heißt ja nutzt über euch schon die Technik?

00:10:16: Genau!

00:10:16: Die

00:10:16: technischen Vorteile, denen ihr habt schafft es damit sein Bestand aufzuwerten, seine Firma aufzuwerden um es nachher abzugeben.

00:10:23: Richtig

00:10:24: Das ist ein guter Deal für eine Seite auf jeden Fall und für euch.

00:10:26: ihr habt die Arbeit nicht, ne?

00:10:27: Ich glaube das ist der große

00:10:29: Vorteil.

00:10:30: Wir haben natürlich im System nachher schon mal drin sind an einer Basis dran.

00:10:34: Für ihn ist es in der Win-Situation weil er sein Bestand wirklich aufwerten kann und wir auch bei dem Bestand uns viel besser angucken können gemeinsam und bewerten können etc.

00:10:42: Also für beide Seiten eine Win-Win Situation, die wir da auf jeden fall haben.

00:10:46: Okay was heute ganz spannend ist dass wir bei dir so bisschen zwei Seiten haben, wir haben einmal das dass du selber abgegeben hast.

00:10:51: gerade ist so die eine Seite Da komme ich gleich noch mal zu und einander natürlich dieses Thema, dass du einen bestehenden Betrieb hast wo auch weitere Makler angebunden werden.

00:11:00: Jetzt gibt es ja so ein paar Besonderheiten die ihr macht.

00:11:02: vielleicht willst du darüber mal reden.

00:11:03: also ihr habt ja durch diese Aufteilung jeder macht so ein bisschen was anderes.

00:11:07: seid ihr nicht so der klassische der jetzt so.

00:11:09: ich sage mal die einfachen Themen haushauthaftpflicht und soweit dann ist das Thema auch zur Ende.

00:11:14: erklären wir bitte genau Was habt ihr noch für Kompetenzen im Haus?

00:11:17: Also unsere Kompetenz liegen... gewachsen als eine Allfinanz-Markler.

00:11:21: Also wir haben früher alle die Angeboten, jeder hat alle die angeboten von A bis Z durch.

00:11:25: Damit merkt das funktioniert natürlich nicht mehr so weil der Markt wird einfach viel zu spezifisch, man muss sich ja vielmehr weiterbilden, vielmeher schulen und deswegen haben wir einzelne Abteilungen.

00:11:34: Wir haben heute eine Finanzierungsabteilung mit drei Partnern die nur Finanzierung machen.

00:11:39: damit sind wir in Nordfamilien der größte Finanzierer und wickeln halt auch mit den Banken als Premiumpartner sehr viel Deutschlandweit an die Cheft ab.

00:11:46: Alle werden ein Familienhaus.

00:11:47: Finanzierung sind.

00:11:48: Wir kennen den Markt der Kapitalanlagen, auf der anderen Seite.

00:11:51: Da haben wir immer gesagt, wir beschränken uns nur auf dem Berlin und Brandenburger Markt, den wir kennen vor Ort.

00:11:56: Den kennen wir sehr gut, da haben wir sehr viele Bauträger mit denen wir zusammenarbeiten.

00:11:59: Und wir bieten halt Kapital-Anlagen für Kunden die in Berlin oder Brandenburg, also alle was so ein Speckgurr um Berlin ist, haben wir uns dementsprechend an von der Denkmalimmobilie bis über Bestand Neubau etc.

00:12:09: Dann haben wir Spezialabteilungen für die BRV, wo wir halt mit zwei Leuten ... Firmenberaten, Unternehmer beraten und wir haben einen Spezial für Ruhrstandsplanung.

00:12:19: Also sich um die Nachfolgeplanungen der Kunden, also Testamente, Vorsorgevollmattern, Patientenverführung in Verbindung.

00:12:26: Wir haben bei uns im Haus unter uns sitzende Notarinnen mit der weil die ganzen Geschäfte abwickeln halt auch diese Sachen vorbereiten und die Kunden da auch mit an die Hand nehmen.

00:12:34: Letztens unsere Speziallibite zu den normalen Sachen der Versicherung, die natürlich sowieso laufen haushalthaftlich usw.

00:12:40: Dafür gibt es natürlich auch Leute, die das machen.

00:12:41: aber Speziallebiete sind die anderen Sparten.

00:12:44: Okay, das heißt ich stelle mir jetzt folgendes vor.

00:12:46: Ihr habt ja dieses Know-how theoretisch in die neue Gruppe mitgebracht.

00:12:52: Wie läuft das denn jetzt?

00:12:53: Also wie nützt der Gruppe und wie nützen die Gruppe euch in dem Bereich?

00:12:58: Die Gruppe kann uns, dementsprechend ein Markler da ist, der zum Beispiel verkauft hat, er sagt hab' ich's hier mal in der Kunden, die betreuen nach wie vor aber mit Finanzierung zum Beispiel, hab' wir's dann nie irgendwas am Mut gehabt.

00:13:07: Und der hat es aber an den Kunden, der gerade eine Finanzierung benötigt oder eine Prolongation kann aus ihren Kontakt reingehen.

00:13:12: Wir wickeln sozusagen die Sache ab.

00:13:14: Helfen den Kunden hier, suchen die passende Finanzierung raus und der Markler kriegt einfach nur ein paar Sekunden rübergegeben hat dafür eine Anteil-Tippprovision und hat ohne Aufwand sozusagen Provisionsattrag in seiner Firma und wertet seine Firma damit dementsprechend auf.

00:13:25: Und das ist halt ein Vorteil für die gesamte Gruppe.

00:13:29: Genau, ein Vorteils für die Gruppe!

00:13:30: Und ihr habt auch einen Vorteil?

00:13:33: Wer der Vorteil ist wenn wir durch diese ganze Themen abbündeln werden... Also das heißt bei den Banken wie auch überall, dass du mehr Chef du machst.

00:13:40: Dass du mehr du sozusagen kriegst.

00:13:42: oder Sonder- oder Superprovision wie die Bank nennt Bonifikation und damit bündeln wir natürlich die Geschäft zum einen mit besonderer Margen, zum anderen auch mit besseren Konditionen weil wenn ich viele Chef mache dann kriege ich natürlich bei der Bank auch bessere Konditions.

00:13:56: Ja okay das macht Sinn, d.h.

00:14:00: die Tiara Runde kann euer Nahao nutzen?

00:14:04: Auf jeden Fall klar!

00:14:06: Das heißt, wenn jetzt jemand sagt ich brauche irgendwie eine Kapitalanlage Immobilie in Berlin.

00:14:10: Dann ruf ich M&W an die haben was an der Hand und die können das sogar finanzieren?

00:14:14: Genau.

00:14:15: Also doppelt kann man im Kunden doppelt glücklich machen und damit noch das Testament gemacht irgendwie.

00:14:19: Ja.

00:14:19: Das heißt wenn der Morgen umfällt ist es auch geregelt Und ich als Teil der Gruppe brauch dafür null Kenntnisse und ihr wickelt alles ab.

00:14:27: Der muss nur den Kontakt dementsprechend reingeben.

00:14:29: wir können's abwickeln in berlin.

00:14:30: Das ist ja ideal eigentlich.

00:14:31: also dass mit dem Leuten Und werden denn weitere Leute eingestellt?

00:14:35: Habt ihr die Kapazität?

00:14:36: oder wie ist das denn geplant?

00:14:38: Wir sind momentan dabei.

00:14:39: Es ist oft wieder ein sehr, sehr lustiger Beispiel.

00:14:42: Ich bin gerade im Gespräch mit einem Markler, der ja so einen einzelnen Markler ist und der kam aus der Theke und hat sich als Markler und steht auf jeden Fall vor diesen Dschungel, der tausend Versicherer, dann kam es auf mich zu und sagte Mensch... Ich habe gehört hier, ihr sucht doch Leute vielleicht etc.

00:14:56: und kann ich mich bei euch schlecht anschließen?

00:14:58: Kann ich vielleicht bei euch anfangen?

00:14:59: Und da sind wir gerade im Gespräch.

00:15:01: also wir suchen schon Leute die sagen sie sind so verlohnder draußen als einzelnen Makler.

00:15:05: Die sind das.

00:15:05: ein junger Makler der ist noch nicht im Verkauf der sagt ich will erst mal noch aufbauen aber er kommt einfach mit dieser ganzen Welt der Marklerschaften nicht klar.

00:15:12: genauso wie mehrfach Agenten manchmal kommen zu uns Ich habe jetzt Markler gemacht, ich bin es in den Marklöschchen.

00:15:18: Weil ich dachte das ist alles super und alt einfach.

00:15:19: aber jetzt hab' ich tausend Produkte, ich weiß ja nicht was nämlich zuerst.

00:15:22: Und die Leute nehmen wir natürlich schon an der Hand.

00:15:24: und ja da wollen wir auch wachsen genauso wie im Indienst wo wir auch momentan wachsen, wo wir zum ersten Arten noch weiter in Kraft anfangen.

00:15:31: Um zur Indienst, da fällt mir als erstes wieder das Thema Digitalisierung ein, deswegen kommen wir jetzt mal ein Stück weit zurück.

00:15:36: Blau-Direkt steht ja für Technologie, Blau Direkt steht für Digitalisierung all das.

00:15:42: deshalb bist du ja... Wie lange bist du Partner von Blau Direct eigentlich schon?

00:15:44: Das wird dir auch schon lange sein wahrscheinlich Ja

00:15:45: vielleicht Vielleicht.

00:15:47: kurz zurück, wir haben angefangen den Poolmarkt uns damals anzuschauen und zu überlegen wo gehen wir hin.

00:15:52: Ich war mal so ich hab mit allen Gesellschaften direkt Verbindungen gehabt.

00:15:55: Und dann hatten wir auch eine eigene Software.

00:15:57: die haben wir in Berlin entwickelt mit einem Programmierteam.

00:16:00: Und die sind leider, ich sag mal denn, im Jahr zwei tausend zwölf, zwei taussend dreizehn auseinander.

00:16:03: gebrochen ist der Hauptprogrammierer Sturm und da war die Firma weg.

00:16:06: Dann hatten wir dreißigtausend Verträge im Bestand damals und mit sechs siebtausenden Kunden und in das Software mehr.

00:16:15: Wir sagten, was müssen wir machen?

00:16:16: Dann war ich auf der DKM und hab mit allen Puls gesprochen.

00:16:19: Hab mir alle Puls angeschaut.

00:16:20: Und hab damals dann etwa zwo-sechzehn die Entscheidung getroffen okay wenn wir irgendwo hingehen weil die Softwarelösung am Markt von mir einfach so kompliziert.

00:16:28: Ich sage wie gesagt wir müssen einfach einen Pool nehmen, der vortrittlich ist und habe mich damals für blaue Entschiene fanden in zwei tausend sechzehnten und ab zwei taussend siebzehn haben wir damals für uns entschieden einer Firma Wir machen alles nur noch über blau.

00:16:39: Also auch nicht links und rechts, so wie viele die verzetteln sich, finde ich der Meinung?

00:16:43: Die haben ein bisschen bei der Fondfinanz, bei der FEMA, ein bisschen was bei Blau.

00:16:46: So hat er es für uns nicht.

00:16:46: Wir haben gesagt wir in einen Weg komplett mit Blau, alle auf die Blauschiene einfach erhalten einfache Strukturen.

00:16:53: Und seit zwei Sechzehn war halt beim Blau weil wir fanden den Pool damals schon als innovativsten Pool.

00:16:58: Das Teil eures Erfolges auch dass man das so kanalisiert hat?

00:17:02: Auf jeden Fall!

00:17:04: Offen hier und da mal, das ist ja immer die Frage, die mir andere stellen.

00:17:07: Ja aber dann kriegt man doch ein Promil mehr.

00:17:09: Oder ich

00:17:09: zahl keine Gehör?

00:17:10: Genau oder ich zahle keinen E-Bei.

00:17:11: Aber den Aufwand, den man hat und den sehen halt viele nicht mit jedem ihr Gesellschaftsgespräch für einen Dahin fahren, dahin fahren.

00:17:18: Das macht das in der Promille nicht wert.

00:17:19: Also insofern sage lieber ich verzichte auf dem Promil und habe einfach klare Prozesse.

00:17:23: Okay,

00:17:24: war der nicht unbedingt der Fall des Beta-Gesellschafts?

00:17:27: Ist vielleicht einmal bei einer oder anderen?

00:17:29: Und wenn man, ich sag mal am Ende ist es auch da wieder.

00:17:31: Man kann ja Gespräche führen und zu machen und nachverhandeln und was weiß ich?

00:17:34: Das gibt's hier überall.

00:17:34: in einem Unternehmen eurer Größe macht das logischerweise.

00:17:37: Ich sage mal, das ist ja dein Job als Geschäftsführer und dementsprechend.

00:17:42: Ist ganz spannend.

00:17:42: aber das Thema Gebühr- und Bestprovision kommt immer wieder auf den Tisch.

00:17:47: Jetzt hast du gesagt einfache Prozesse.

00:17:48: Prozess ist für mich der Übergang prozesse KI.

00:17:50: Das gehört so ein bisschen zusammen.

00:17:52: aus meiner Sicht nutzt ihr schon KI oder was ist für euch KI?

00:17:56: Lass uns mal kurz über das KI Zeug.

00:17:59: Sprechen wir es gerade so überall, was im Boden spriest.

00:18:02: RKI ist natürlich klar beschäftigt und wir testen viel.

00:18:07: Wir haben bei uns Microsoft Co-Pilot Lizenzen.

00:18:10: Wir sind halt Microsoft verseucht und nutzen da sozusagen den Co- Piloten für E-Mail schreiben

00:18:15: etc.,

00:18:16: haben kleine Agenten gebaut aber alle noch relativ klein, relativ zurückhaltend... Wir sind am Testen jetzt gewesen mit MuffinTech.

00:18:22: Da arbeitet ja die Ameise auch mit, das steht der Muffintec mit dahinter, wir haben selber auch mal getestet jetzt, sie haben auch ein paar Tools.

00:18:29: Wir sind dabei und Sachen sprechen jetzt momentan anzuschauen, wie man sie einsetzen kann.

00:18:32: Natürlich klar in der Armeise ist auch der Copilot drinne.

00:18:35: die Sachen testen wir mit.

00:18:36: Das

00:18:36: heißt aber der Microsoft-Copilot ist nicht der gleiche als der in der Ameis.

00:18:40: also das

00:18:41: war das noch mal sicher.

00:18:42: stellen dich dass sich die eine andere sagt oh!

00:18:44: Das ist ja super.

00:18:45: dann habe ich ja die Microsoft-Inzienz inklusive.

00:18:47: Der heißt nur genau so ist aber anderer.

00:18:50: Okay, das heißt hier nutzt Kaye so ein bisschen.

00:18:52: Das kommt auch gerade hoch.

00:18:53: ich muss jetzt sagen wir sind hier Anfang der sechsten zwanzig oder gerade Mitte sechsteinzwanzig.

00:18:57: es geht ja so schnell im Moment dass heißt was dann noch so alles kommt grade.

00:19:01: was das Thema Datenschutz angeht das gehört ja auch immer dazu ist auch ein Riesenthema.

00:19:05: Ich glaube dass da auch vielleicht wenn man einer Gruppe angehört manche Sachen einfacher sind.

00:19:09: definitiv also wir haben selber für uns prompt entwickelt um mehr wissen exelisten um mehr wisse Quotageforderungen rauszufiltern, wo einfach früher jemand dran gesessen hat.

00:19:18: Zwei, drei Tage so eine Exeliste mit dreißigtausend Datensätzen sich an die Schaut hat auf Fehler von Dynamikprovisionen.

00:19:23: Heute läuft die KI drüber mit dem Prompt und wir haben innerhalb von fünf Minuten auswertbare Ergebnisse relativ einfach, relativ schnell.

00:19:30: Und es sind Sachen, die uns natürlich eben einfacher machen, wo aber trotzdem sich jemand hinsetzen muss und diese Prompts immer schreiben muss damit auch ordentliche Ergebnisse herauskommen.

00:19:37: Das ist was wir jetzt machen und das wird in einer Gruppe dann noch allen zur Verfügung stellen.

00:19:40: Wo andere denn keine Zeit für investieren müssen?

00:19:43: Okay, das heißt wir sind ja macht das ganze würde ich sagen runden.

00:19:46: also wir sind von Von angefangen jetzt.

00:19:50: Also warum ab wann gegründet?

00:19:52: ihr seid ein großes team.

00:19:52: ist noch alles durch.

00:19:53: das thema ki haben wir mit drin.

00:19:54: Ich glaube wir sind relativ rund.

00:19:56: ich glaube der wird dich.

00:19:57: dank dir fürs gespräch heute Danke fürs zuhören Heute.

00:20:04: freue mich auf einen nächsten folgen und die letzten worte.

00:20:08: hat wie immer der gast Deine letzten Worte.

00:20:11: Dann sag ich auch, danke schön für die Einladung und ja ... Ich freue mich auf dem Wachstum bei uns in der Gruppe.

00:20:19: Und freu mich auf deiner weiteren Folgen-Benni hier, ne?

00:20:22: In der Podcastsee!

00:20:23: Vielen

00:20:24: Dank!